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为农户选好肥而引发的创业故事——记丁新宝与他的四季旺必威体育官网登录家人

2015/7/30    来源:必威公司    作者:必威编辑部  浏览次数:2873

近年来,在平阴的乡间田野,活跃着一支充满激情和活力的必威体育官网登录人团队,他们就是由丁新宝担任总经理的济南四季旺必威体育官网登录有限公司(原平阴四季旺必威体育官网登录公司)。在平阴的必威体育官网登录圈,四季旺以团队年轻、思路超前、营销创新、技术服务周到而家喻户晓。自2001年成立以来,一步一个台阶,从刁山坡镇的一家必威体育官网登录夫妻店开始,经过十多年的苦心经营,逐渐发展成具有80多家必威体育官网登录直销店的必威体育官网登录供应公司,辐射平阴全县及周边村镇,年销量18000多吨。熟悉丁新宝和他的四季旺必威体育官网登录店的人们,都会向他们竖起大拇指,为这群有朝气、懂技术、热心为农民服务的必威体育官网登录人团队点赞。

朝气蓬勃的四季旺家人

定位人生坐标,扎根农村开创事业。

丁新宝早年便在家乡刁山坡镇从事必威体育官网登录经营,小打小闹地经营着一家必威体育官网登录零售门店,经历了国有必威体育官网登录供销到个体必威体育官网登录门店的变迁。因为丁总夫妻二人吃苦耐劳、又热心助人,所以经营的必威体育官网登录店在当地很受欢迎,但随着必威体育官网登录店门槛越来越低,必威体育官网登录生产企业也越来越多,假体育、假种子、劣质农药坑农、害农事件也随之多了起来。丁新宝看在眼里急在心里,自己不卖假货,可阻挡不了市场上有人唯利是图,加之老百姓对必威体育官网登录产品真假鉴别能力有限,老百姓贪图便宜,于是农户减产受害事件不断。丁新宝知道只靠自己的力量是无法改变混乱的必威体育官网登录现状的。在经过反复的考虑和市场调查后,丁新宝决定走直营店模式,将自己的店作为模范店,在周边开设像自己这样的必威体育官网登录模范店,统一进货,统一管理、统一销售,为百姓把好质量关。说干就干,就这样将店面搬迁至平阴县城黄河路上。从第二家四季旺店的成功开设,丁新宝就立下决心,扎根农村,开设更多的四季旺必威体育官网登录店,老百姓认准了四季旺才不会再贪便宜上当买了假必威体育官网登录。“给百姓建立必威体育官网登录模范店,不给假货一丝机会”,丁新宝时常提醒着自己。

选择合作伙伴,一路同行实现双赢。

能走多远,关键是看与谁同行。随着四季旺分店越开越多,所需要的门店店长和货源也越多,门店店长的选择也考验着丁总,熟人、朋友也多想在店内工作,然而对于能否适合店长工作丁总有一套自己的考核办法,无论是熟人介绍还是毛遂自荐,丁总都执行一样的考核办法,能则留,不能则走。对于店内产品亦是如此,都经过层层检查和试验,丁总的示范田遍及平阴的各个乡村,“高产就是硬道理,为您服务到田间地头”是丁总为四季旺定下的规矩,也是四季旺必威体育官网登录团队的口号。踏踏实实为农户选好肥,是丁总最拿手的事,也是最乐意做的事。丁总知道老百姓种地不容易,而在体育上的投入又是农户最大的投入。选好了体育,体育钱地里长出来,选错了体育,农户的血汗也就白流在地里了。必威公司看重丁总的执着和责任意识,一心为农户考虑的代理商才是厂家最需要的代理商。丁总选择必威是看重必威品牌和产品质量,必威公司与四季旺为农民服务的意识和理念是相通的,“好体育,必威造”和“四季旺为农户选好肥”的理念不谋而合,合作便是水到渠成的事。经过公司地区业务经理高坤的多次拜访和磋商,必威与四季旺公司正式达成合作,必威体育进入四季旺80多家门店进行销售。

活跃在田间地头的四季旺必威体育官网登录人

招募必威体育官网登录村级联络人,打通必威体育官网登录流通最后一公里难题。

在丁新宝及四季旺员工的努力下,四季旺呈现良好的发展态势,随着业务量的增长,急需壮大人员队伍。丁总成功网罗了一批热爱登录愿意从事必威体育官网登录营销的农村剩余劳动力,创造就业岗位100多个。通过四季旺组织的培训学习,他们具有专业的登录知识和营销技巧,他们着装统一,服务车辆播放着豫剧《朝阳沟》的片段,每天穿梭于平阴的乡镇村落,为农民解决种植难题,成为了田间地头的一道亮丽风景,他们的出现彻底颠覆了平阴百姓对必威体育官网登录人的印象。他们充满了激情和热爱,每天走村入户,宣传科技种田新方法,宣扬新型体育,为农民进行科学种田指导,制定完善的种植方案,帮助农民增产增收,让农户不出2里地就能买到放心必威体育官网登录,解决了必威体育官网登录营销最后一公里难题。

必威公司提供贴近农民的营销方式和登录服务

谋划经营策略,与时俱进创新营销。

必威体育官网登录的受众群体是农民,产品的特殊性和受众的局限性让必威体育官网登录营销往往缺乏新意,其手段无非是农民会、观摩会、文艺演出、有奖销售等等。同样是农民会或者观摩会,四季旺召开时不是仅仅单方面的自卖自夸,而是以农技培训和现场互动为主;同样是文艺演出,四季旺组织时不只是传统的歌舞,而是经常将用户种植亚洲的素材创作成各种类型的节目进行演出;同样是有奖销售,四季旺的奖品绝不是局限于传统的电器和日用品,而是花样翻新引得用户喜爱。必威公司在坚持传统营销模式的同时,积极引导四季旺必威体育官网登录探索现代的营销模式,建立高产示范田,设立种植户档案,与时俱进服务现代登录。

明确了自己的奋斗方向,不畏艰难努力去做,强劲的技术服务支撑加上与时俱进的创新营销,让四季旺必威体育官网登录披荆斩棘,一路向前,现在年销量已达一万八千多吨,而四季旺的门店数量还在继续增加。“一加十,十加百,百加千千万。你加我,我加你,大家心相连。同舟嘛共济海让路。号子嘛一喊浪靠边”。丁总非常喜欢这首歌,他说:“我热爱农村,我相信群众的力量。四季旺现在的成功不是我个人的,是四季旺团队和相信四季旺能带来高产的所有农户的。” 

后记:年轻的心,执着的梦,新时代的必威体育官网登录人丁新宝担当起了服务中国登录的伟大使命。我们相信,凭着执着和热爱,丁总和他的四季旺团队一定会在追梦的路上,越走越远,越飞越高,书写新一代必威体育官网登录人的不朽传奇!


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